从SEO项目上的分析,然后再到用户的分析

在分享之前呢,回顾一下上一篇分享的第一步呢,就是分析需求,首先是从项目上的分析,然后再到用户的分析。

如果说你的项目不可行,那么就没有必要再去进行进一步的分析,因为如果说你知道这个项目,他不赚钱。那你做另外的一个步骤,那是没有必要的。

所以呢,分析项目它是放在首要的,然后再来到分析用户。

所以第一步就是分析需求,那第二步呢,再到用户的渠道,就是要了解你的用户究竟在哪里,他在哪里,你在到他所在的地方去发布到相关的信息才能吸引他。

所以用户所在的渠道不外乎就是线下跟线上。
 

SEO项目分析

那么线下一般都是在门店上,那么在线上的渠道呢,就有好多种的方式。

第一个是搜索的平台,第二个是自媒体平台。第三呢,是付费的社群。第四呢是电商平台。

那你就看你的用户究竟聚集在哪一些地方,哪一个地方呢那你就可以侧重点的在哪个地方上,去重点的地方发布你的消息,你的信息就是你对这方面滴知识。

那么接下来就跟大家来分享,今天的重要的内容就是,第三,第四步。

那么第三步呢,你知道你的用户在哪一些地方啦,那么你就要在这一些用户能找到你的地方留下诱惑,那留下诱惑呢,你的第三个步骤是什么内容呢,就是正品,货客,就是通过你给他一些好处,通过这些正品来获得这些客户。

那你要在用户找到你的地方,比如说你通过写文章,讲课或者是录视频,那你肯定会留下你的相关微信号,那么他家你这些用户,他加你,你一定要给他一个诱惑,比如说他加你,可以得到什么东西。

那么你的赠品设计呢,可以从两个方面来进行设计,一个是虚拟的产品,一个是实物的产品。

那么首先来说虚拟的产品,比如说电子书,音频或者是视频啊,还有第三四个方面就是你的文章,就在工众号里面的文章。

那你这些产品都可以作为虚拟的产品来获得用户。比如说你要送出一本。电子书,你的这本电子书对你的用户是有帮助的,那你可以说,那这个课程价值2000块钱。你只要转发到朋友圈截图给我,那我就可以赠送这一个阿电子书给你。

第二方面呢是实物的产品,那么实物的产品呢,有两个要求哦,第一个要求呢,是低成本。你不要去弄的太过昂贵,或者是你,如果是你出了费用太大。但是你后面。你去销售了,你也挣不回来,那就不划算,所以是低成本,而且你给她用的产品呢,一定是有效的。所以这是两个要求。

如果说有一些是做试用装,那么在做试用装一定要设计一些流程,否则你赠送之后我们有价值就是人家用了。你都不知道她用了效果怎么样。

那如何去设计这个流程啊,那你首先第一个,你可以。当你的文案写出来的时候,那你要跟他说到的这个是邮费。所以用户来支付的就是我这个试用装,我是可以去免费给到你,但是邮费你是要支付的,那你通过第一步,你就可以自动的过滤相关的一些,一些人就是他不是白拿的,她要付了这个邮费,那有很多人呢,我不想付这个邮费,那就说明他不是你真正的用户,那就自动过滤了。第一要有邮费。

那么第二,如果说你这个是祛痘的产品,那么你让他使用之前先给你拍照。对吧,那拍照有什么好处呢,就到后面,他用之后他有效果了,你可以跟前面来进行对比,那你保留的这一个图片。

同时呢,还有他拆开包装来进行使用这一个图片。都可以,那拍了之后呢,后面要让他进行来反馈。

就说你这个试用装是七天或者是十天,那么你通过这样子让他坚持去做了,前后再给你拍一个阿照片。

那你这样送出去,而且在这一个过程中,在通过你的一个服务,怎么样用啊。然后怎么样才去更大的一个效果啊,当用户用出效果的时候,那就会更容易的去信任到你。

所以如果说你要赠送实物的产品的话,一定要设计好流程,那这一个呢,就要根据你赠送的。产品来设定相关的流程,这个非常重要。

那接下来呢,就跟大家讲第四部,第四部就是培育信任。

营销的本质就是帮助用户来进行解决问题。

那么什么是信任呢,那信任就是从零到一就是用户,从接触到你。他原来有很多的问题,那现在通过跟你接触,通过跟你。不管是你的产品也好,服务也好,他能看到自己的变化。

他有变化啦,他才会信任你,如果说你所有的一些方法或者是指导交流,对他一点用处都没有,那么他不会对你产生信任。

怎么样去帮助用户解决问题的呢,第一个核心就是免费的,去无偿的去为他进行服务,他有问题咨询我,我会在微信上跟他进行交流。

第二呢写文章,他的一些问题,通过写文章来进行给他解答。

那么第三呢,如果是说文章方面上表述的不够清楚的,有一些呢,我在整理课程出来,写出来。

第四个方面,在视频上给他们进行讲解。

那么从这几个方面他就会更加的信任你。

今天就写到这里。明天继续

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