如何“线上+线下”对微信进行全面的推广?(方法大全)

微信的推广方式与推广平台.

微信推广的第一步就需要清楚这些目标受众在什么地方?大致可以从线上和线下两个方面入手。

(一)、线上平台推广篇

从线上入手,首先要从互联网上进行推广,那就必须找到互联网流量的入口,流量入口自然离不开中国互联网的三大巨头“BAT”:以信息为核心导向的百度;以娱乐为核心导向的腾讯;以电商为核心导向的阿里。这三大系统控制的互联网主要的流量入口。接下来重点说如何借助BAT实现微信的推广。

1.腾讯系平台推广

微信是腾讯旗下的子品牌,所以微信进行推广,就必须好好利用腾讯系平台,尤其是腾讯系的两大平台:微信与QQ。

(1).腾讯系之微信推广

基于微信个人号的推广方法:摇一摇、摇一摇、附近的人、雷达加好友、手机号导入、QQ号导入、微信换群、个人号互推、有偿转发、大号推荐、微信红包、软件推广等。

【注】:由于个人号与公众号的差异,导致个人号与公众号的推广方式也有不如小的差异。从方法数量上说,个人号推广方式更多更灵活,我们也可以将个人号与公众号配合使用,先通过个人号吸粉,然后再引导这些粉丝关注公众号。
 

微信推广

基于微信个人号与微信公众号通用的方法有:

朋友推荐

第一:选择什么类型的朋友

第二:如何让朋友推荐(信任、质量过硬)

第三:如何让朋友轻松地推荐

第四:如何实现广泛传播(粉丝兴趣)

手机号推广

方法一:手机号码清单

方法二:请君入“瓮”(互联网发布个人手机号码)

方法三:无中生有法

微信群聊推广

加群秘诀:

①行业朋友帮忙

②多参加线下活动

微信活动推广(案例:疯狂砍价活动)

微信公众平台推广(大致8种)

把一个微信公众号推广出去,前期做好账号建设和运营也重要,确定公号定位、粉丝管理以及核心价值等之后可以以下方面入手进行推广。

①现有资源导入

其实每个企业都有很多现成的资源,如果对这些资源加以有效利用,就能给公众号带来不少的粉丝,比如企业员工的名片、企业的各种宣传资料、花钱打广告的广告牌、官方网站、企业员工的邮箱、产品的包包装袋、包装盒产品的说明书、门店资源等。但是现在公众号并不是将公众号二维码或企业的微信号印到这些资源上、素材上就有人关注你的号,如果想让用户关注必须给用户讲明白关注这个公号对用户有什么好处。

②内容推广

内容传播是最好的传播方式,如果内容好,用户自然会转载、其他人看了内容就有可能关注。此时还要进行适当引导,在文章顶部和底部提示关注,文章末尾介绍公众号特色和定位等。最有趣的是配合一些脑筋急转弯以及测试类游戏。不过,微信打击诱导分享行为,但是个性的思维应当借鉴。

③排名优化

一些用户会通过微信的搜索功能主动查找感兴趣的公众号进行关注,当用户搜索相关的关键词时,如果公众号能在结果页面中排在前面则会每天自动增加粉丝,如果想达到这种效果,这需要做以下几项工作。

一、在公众号名称中应该包含用户经常搜索的词;

二、对公众号进行认证(认证过的公众号会排在为其他公众号的前面);

三、快速积累粉丝(共同的排名,主要是一粉丝量为基础)。

④个人号辅助

由于个人号与公众号的差异,导致个人号与公众号的推广方式也有不如小的差异,从方法数量上说,个人号推广方式更多更灵活,我们也可以将个人号与公众号配合使用,先通过个人号吸粉,然后再引导这些粉丝关注公众号。

⑤活动推广

如果预算允许通过活动推广是非常简单、快捷、有效的一种方式。如果预算充足,这可以送一些实物礼品,比如面包厂可以送些面包,饮料厂可以送些饮料或者采购一些小礼品,甚至直接赠送手机话费,如果条件不允许。这可以送一些虚拟的物品,比如电子书、教程。

⑥公众号互推

互推也是比较有效的方式,可以通过加入同行交流群、同行交流活动等方式多认识一些同行,或者是其他公众号的运营者,然后相互在公众号里推广对方的账号,不过要注意推广时不要太过,因为微信官方是不鼓励诱导分享行为,如果推广的力度大有被封号的风险。

⑦公众号导航

电脑时代有HAO123、360导航这样的导航网站,流量非常巨大,微信也有专属的微信导航网站,不仅仅可以把自己的微信公众号提交上去,还可以把自己的原创文章收录进去,去百度搜索“微信导航”就会出现很多同类网站,像“聚微信”“微信导航大全”等,都是不错的微信导航网站。

⑧推广返利

这种方式引导目标受众帮我们去推广、拉动粉丝,这种方式门槛需要技术支持开发相关的的移动端返利系统,虽然门槛高,但是效果非常好。尤其配合微店和微商城的话效果更佳,不过在开发程序和设置规规则时要注意不要过于夸张。

(2).腾讯系之QQ平台推广

在2017年1月8日腾讯开放平台年会上,腾讯社交平台部总经理Peter表示,“根据腾讯最新一季财报,QQ空间已经有5.5亿活跃用户,QQ有7.2亿活跃用户,朋友网有2亿活跃用户。”由此可见在腾讯QQ这一平台进行微信推广具有巨大的潜力。

QQ推广的特点:

①高适用性②精准、有针对性 ③易于操作④近乎零成本⑤持续性⑥高效率

QQ好友转化推广

方式:导入手机好友、添加附近的好友与群、热聊、约会、活动

QQ空间推广

优势:与QQ产品互通、到达率好

使用技巧:日志、说说、相册

如何增加QQ空间流量:QQ好友、内容转载、赞别人、评论别人、留言?

QQ群推广

QQ群而不同于网站,它的信息即时滚动、如果只是机械的加群发广告,几乎是没有什么效果。所以对于QQ群推广,应该本着一群一阵地的原则,长期奋战、蜻蜓点水式的方式绝对不可取,QQ群进行微信群推广方法与要点如下:

①“新建感情后推广”的原则②提升QQ群排名③申请管理员或搞定群主④“具体到人”原则⑤在聊天中植入广告⑥“广告少而精”的原则⑦持久的群文件功能⑧强大的群邮件功能⑨建立qq群联盟⑩利用群的各种工具

QQ沟通技巧总结

①语气助词要慎用②表情图片要慎重③“称呼、称谓莫乱用④聊天速度要适当

⑤字号、字体莫乱改⑥沟通时机要找准⑦弹窗震动莫乱发⑧注意礼貌要客气

⑨胡乱群发没意义

2.百度系平台推广

(1).百度百科

百度百科代表的是权威性,百度百科在微信推广中,能帮助增加微信的流量。但管理比较严格,在编辑百度百科的时候,如果商业意图比较明显,那就不会被通过。所以,在百度百科里严禁加入电话、微信号等直接联系方式。因此我们可以通过间接的方式来实现,具体如下:

(1)植入专属性关键词,引导客户去搜索。例如在简介中加入某团队创始人的名字、公司名字、个人微博名字甚至是特长获奖项等。

(2)图片。可以通过百度百科插图植入,但是能不能在图片上加二维码、微信号、手机号的明显方式需要我们做一些设计:如背景墙是公司名字就是一种不错的做法。

(3)参考资料。百度百科的最后一栏是参考资料,也就是和百度百科相关的新闻源,我们可以在这些文章中植入个人微信号,或者是联系方式。

(2).百度知道

百度知道是用户根据自己的需求有针对性的提出问题,通过积分奖励机制发动其他用户来解决该问题的搜索引擎模式。同时,这些问题答案又会进一步作为搜索结果,提供给其他有类似疑问的客户,达到分享知识的效果。

百度知道的最大特点在于和搜索引擎的完美结合,让用户所拥有的隐形知识转化为显性知识,用户既是百度知道内容的使用者,同时又是百度知道的创造者。在这里积累的知识数据可以反映到搜索结果中。通过用户和搜索引擎的相互作用实现搜索引擎的社区化。

百度知道对于微信推广来说,主要的好处有:

第一、通过百度知道带来一定的流量

百度很青睐自己的产品,很多关键词搜索之后,百度知道的内容基本都是排在第一位。

第二、微信平台品牌推广

在百度知道中回答问题,部分时候需要审批,所以不是每次都能放上二维码。所以百度知道的推广工作主要服务于微信平台品牌推广,让大家知道百度知道了解你的微信公众平台帐号和名称,如果你回答的质量可以也能带来一定流量。

(3).百度贴吧

百度贴吧是一种基于关键词的主题交流社区,它与搜索引擎紧密结合,正确的把握用户的需求,通过用户输入的关键词,自动生成讨论区,使用户能立即参与交流,发布自己所拥有感兴趣话题的信息和想法。百步贴吧在于互动,如果用户对某个主题感兴趣,那么该用户立刻可以在贴吧上建一个相对应的讨论区,贴吧的精华的使用就是让志同道合的人相聚在一起,对客户如此精准平台自然也是微信推广一个很好的平台。

(4).百度空间

百度空间也是属于用户个人的网上家园,与qq空间有异曲同工之妙,用户可以在此发表网络文章,发布照片,进行个性化的自我展示,并和一些志同道合的朋友分享交流。百度空间同样属于百度搜索社区的产品之一,它结合百度搜索引擎完美结合是企业进行产品推广和销售渠道之一。

(5).百度图片

百度图片可以说是百度产品系列中设置二维码进行推广最好的应用,我们可以根据关键词给图片TAG标签的方法,让用户搜索相关关键词时搜到带设置带有二维码或者微信公众号文章进行微信推广,因为百度在图片上的排名有很大的优势,这样粉丝在搜索的时候,往往会收到百度图片,进而为你带来精准流量。

(6).百度文库

百度文库对微信推广者来说,它是一个良好的培养粉丝的平台,你可以将产品基础知识和培训资料整理成PPT或者Word文档文章上传到百度问题,并且跟进目标客户的搜索习惯设置好标题和关键词,这样再用搜索的时候就会获取理想的排名,从而带来大量的精准流量。

除此之外,还可以将权重比较高的天涯、豆瓣、新浪微博、新闻网站等平台进行“百度霸屏”,当然不可否认百度产品系列在微信推广方面的效果相对来说比较弱的。但它的确是客户PC端流量入口的一个很大的平台,而且在排名上有很大的优势,可以在微信运营和微信平台品牌建设推广中运用。

3.阿里系平台推广

阿里系平台不仅有中国最大的电商平台淘宝和天猫,还有中国最大的B2B(公司对公司)货源平台阿里诚信通。那么,该如何推广呢?

相比于百度系产品而言,因为淘宝和微信是竞争关系,所以阿里系和微信直接有很大程度都是相互屏蔽彼此的信息。但毕竟阿里系作为互联网流量中占据很大比重的一个平台,而且只要巧妙应用,还是可以从阿里系平台中获取一些流量出来。

(1).淘宝店铺

在淘宝上开店铺的目的,除了销售产品之外,还可以通过广告图片设置二维码,把流量引导到微信平台。从另一个方面来说,淘宝上所有小店铺主都是潜在的代理商,这些店主已经考虑开辟新的战场,微商红利已经引起传统电商人的高度关注,这个时候只要把招募微商代理的信息传达就可以进行优化。而且这些人有多年的电商经验,一旦成为你的代理商,就会有很好的业绩贡献。

(2).淘宝论坛

淘宝与微信是竞争对手,大量的信息容易被屏蔽,但是如果我们可以通过一些淘宝“干货”内容将店主变为我们的旺旺好友之后再转化为我们的微信好友。

(3).旺旺好友

尽管旺旺好友不能像QQ好友那样直接转化,但还是可以一对一的进行精准推广,至于如何增加旺旺好友,这跟QQ增加好友类似,通过主动找其他淘宝店店主,寻找旺旺群进行添加推广。

(4).淘宝/阿里诚信通电话

很多人在淘宝或者是阿里诚信通上都留手机号码,尤其是阿里诚信通上的联系方式,很多都是厂家负责人的电话号码,他们都是精准的潜在客户,如今手机都与微信绑定,所以可以直接通过搜索添加好友。

(5).来往

来往虽然现在不是很普及,但是来往的数据比较精准,而且很多用户都是商人,因此,在精力有限的情况下,可以运营一个来往账号,加一些粉丝,再把这些粉丝导入微信。

总之无论是百度系,还是阿里系,作为微信推广的入口端的确有一定的难度,但是要想做好微信推广,这两部分也是我们必须要做好的环节。

4、其他线上平台推广

(1).专业性微信推广软件 专业推广平台官方/手机APP

(2).网络视频

(3).SNS社交

SNS全称Social Networking Services,社会性网络服务,以认识朋友的朋友为基础,可以无限扩张自己的人脉。SNS推广最基本的问题是添加好友,微信推广想达到最佳的效果,最基础的一条是找对人群,所以要想在SNS中达到预期的推广效果,先要理清应该加哪部分人群为好友,然后把他们一个一个找出来,尽量找那些在目标人群中有知名度、有影响力的人,这样才能使传播效果达到最大化。

(1)论坛:知乎、豆瓣、天涯、其他垂直领域媒体

(2)博客(与QQ空间类似)

(3)微博(意见领袖)

推广的技巧主要包括以下几个方面:

①选择目标,不一定越多越好,要量力而行,同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大,监控的反而严;最关键的是用户群要精准,比如我们要推广健康网,那就只找时尚健康相关论坛或者论坛的相关版块。

②熟悉目标,目标确定后,不要急于发广告,先了解一下平台的规则及用户特点,比如论坛哪些版块最火、各版块的主题特色是什么、用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、哪些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大等,还有些论坛,会有专门的广告版,或者某些版块是允许发软文的。

③在同一个平台,尽可能多注册一些ID,如果能通过一些漏洞或是渠道,获取一些老ID是最好的。

④准备好内容,发到目标平台,还要让内容被关注、有人参与,甚至成为热门才行。

⑤推广无处不在,平时聊天时融入广告。除了有组织、有计划的推广外,平时在SNS里正常交流时,也时时要有推广的意识,只要在不破坏正常交流、不影响平台形象的情况下,就可以进行适当推广,比如在论坛版聊时,适当地融入广告。如果发出去的内容能达到以下1种效果就算成功:平台内的用户主动参与、被用户转载,达到口碑营销、快速传播等。

(4).SEO

SEO是搜索引擎优化(Search Engine Optimization)的英文缩写,中文译为“搜索引擎优化”。指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名,获得更多的展现量,吸引更多目标客户点击访问网站,从而达到互联网营销及品牌建设的目标。

关键词进行优化,具体的优化方法如下:

第一步:将用户常搜索的关键词汇总,字数越多的关键词越容易优化。

第二步:围绕关键词组织文章,或者是论坛帖子、或电子书、或视频、或百度知道、问答帖子。组织内容时注意,在内容的标题和正文中一定要包含要优化的关键词

第三步:将内容大量发布到知名度高的网站。

(5).软文9

软文是企业发布在宣传载体上的一种广告意图不明显的文字性广告。软文的宣传载体多种多样,如报纸、杂志、网络等,由于网络的共享和免费,所以通过网络发布软文越来越受到企业尤其是中小企业的青睐。软文如果广告痕迹不明显,植入得恰到好处,对于微信推广来说可谓一举两得,既赢得关注度又得到大量的点击量,好的软文亦是如此。

互联网时代带给大家的是信息量爆炸式增长,读者的阅读习惯也有很大的改变。读者基本上不是在读,而是在浏览,很少有人能像读书一样看完网站上的每段文字,而是把整篇文章用最快的速度浏览,这就要求软文的写作排版格式要有利于这种方式的浏览。下面是写软文需要注意的几点:

(1)不要书写很长的段落,在电脑上阅读大段的文字容易让读者的眼睛感到疲劳,失去阅读的兴趣。

(2)尽量使用小标题,以黑体及稍微大一点的字体列出小标题,有利于用户在浏览的时候就能快速抓住软文的重点内容,如果用户想看个明白的话,自然就会详细阅读。

(3)尽量使用列表和要点分列,这样有助于读者快速抓住文章的结构及要点。

(二)、线下平台推广

线下推广是一种有效的推广方式,能够给用户带来亲身体验的新鲜感与惊喜感,这种推广模式价格低廉、方式便捷、传达商业信息及时,线下推广是对线上活动推广的补充。

1.二维码扫描推广

适用范围:书籍、包装盒、网站、户外广告、宣传册等。

首先要清楚:

(1)如何让准粉丝看到

眼球经济理论:把时下热点人物、著名影星、新颖的视觉设计单页作为一种二维码传播载体

(2)潜在粉丝为何要扫码(给潜在粉丝一个扫码的理由)

第一、有好处。扫描二维码付款打折、新品促销、减免、极限价格、赠送、抽奖、奖励优惠券、互动等。

第二、满足需求。关注公众号可以获取免费资源;加书籍二维码和作者探讨互联网、移动营销相关方面的问题。

第三、感兴趣。

(3)扫码后如何不取消关注

第一、源源不断的好处

第二、内容

第三、价值

2.传单

制作要精美&新颖:红包传单、日历、地铁时刻表

3.门店

针对目标人群与门店建立合作机制:商城或者门店设置二维码

4.各种社交活动

如果目标客户是女性,可以多参加成人外语培训班、瑜伽课程、化妆课程、美容知识讲座等社交聚会活动。

5.产品包装

更能吸引消费者的关注,欲了解产品,扫描二维码关注公众号,可以效仿像可口可乐、蒙牛、伊利具有庞大市场消费者的人群品牌。

6.媒介广告

大到电视、杂志、报纸、网络广告,小到户外广告:名片、宣传册、礼品、店铺店招以及文化T血衫都是设置二维码以及进行软文营销推广的重要媒介。

(微信推广过程存在一些误区也需注意,详情见后续推送,感谢支持)

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